FBO или FBS: что выбрать селлеру на Wildberries и Ozon
Коротко: FBO — когда товар заранее лежит на складе маркетплейса, FBS — когда он лежит у вас или у вашего фулфилмента и собирается под каждый заказ. Ни одна схема не лучше другой. Правильный выбор зависит от того, какой у вас товар, сколько его и насколько предсказуемы продажи.
Что такое FBO
FBO (Fulfillment by Operator) — работа со склада маркетплейса. Вы заранее отправляете поставку на склад Wildberries или Ozon, а дальше площадка сама хранит товар, собирает заказы и доставляет их покупателям.
Плюсы:
- Товар ближе к покупателю, поэтому доставка быстрее. Это влияет на то, как часто карточку показывают в выдаче.
- Сборкой каждого заказа занимается маркетплейс, а не вы.
- Удобно для ходовых позиций, которые продаются стабильно.
Минусы:
- Нужно заранее угадать, сколько товара отправить. Если ошиблись, товар либо закончится, либо будет долго лежать на складе площадки.
- Поставку нужно подготовить строго по требованиям: этикетки, упаковка, короба. Ошибки на этом этапе оборачиваются приёмкой с расхождениями и штрафами.
- Вернуть товар со склада маркетплейса обратно — отдельная история со своими сроками.
Что такое FBS
FBS (Fulfillment by Seller) — работа со своего склада. Товар хранится у вас или у фулфилмента. Когда приходит заказ, его собирают, упаковывают и передают маркетплейсу для доставки.
Плюсы:
- Не нужно замораживать весь товар на складе площадки. Остатки под вашим контролем.
- Удобно для широкого ассортимента, где каждая позиция продаётся понемногу: много размеров, цветов, редких моделей.
- Один и тот же остаток можно продавать сразу на нескольких площадках.
Минусы:
- Каждый заказ нужно собрать и отгрузить в срок, каждый день. Если сборка опаздывает, страдает рейтинг продавца.
- Доставка до покупателя обычно дольше, чем по FBO.
Как выбрать: короткий ориентир
- Несколько ходовых позиций, стабильные продажи — FBO
- Большой размерный ряд, много позиций понемногу — FBS
- Новый товар, спрос ещё непонятен — FBS, потом ходовое — на FBO
- Продаёте и на Wildberries, и на Ozon — FBS для общего остатка + FBO для хитов
- Сезонный товар перед пиком продаж — FBO заранее
На практике многие селлеры совмещают обе схемы: хиты едут на склад площадки по FBO, а остальной ассортимент продаётся по FBS со своего склада.
Где тут фулфилмент
И для FBO, и для FBS кто-то должен принять товар, проверить его, промаркировать и упаковать. Разница в том, что происходит дальше.
- По FBO фулфилмент готовит поставку целиком: этикетки, коды Честного знака, короба, и отгружает её на склад маркетплейса.
- По FBS фулфилмент хранит товар у себя и каждый день собирает заказы.
Мы в Market Drop делаем и то и другое для Wildberries и Ozon. При сборке сканируем каждую вещь, а остатки видны клиенту в его МойСкладе. Поэтому продавать по FBS с нашего склада не страшнее, чем по FBO: вы видите, сколько товара лежит, и не держите склад сами.
Итог
- FBO — скорость доставки и меньше ежедневной работы, но нужно точно планировать поставки.
- FBS — гибкость и контроль остатков, но нужна ежедневная сборка заказов.
- Чаще всего выигрывает комбинация: хиты по FBO, остальное по FBS.
Если не уверены, какая схема подойдёт вашему товару, напишите нам в Telegram. Расскажем, как это устроено у похожих клиентов, и посчитаем стоимость. Подробнее о работе с Wildberries — на странице фулфилмент для Wildberries.
30.10.2026